阿里铁军内训销售课·第二季（完结）（喜马拉雅）

阿里铁军内训销售课·第二季（完结）（喜马拉雅） 百度网盘分享

（资源编号：S3930）

　　喜马拉雅FM：阿里铁军内训销售课第二季，完结版百度网盘打包下载。
　　李立恒，10年阿里人，首任阿里巴巴军校校长。八年一线销售经验和两年培训管理经验浓缩成50堂课程，首度公开阿里铁军从未外传的“百年大计”内训资料！
　　阿里铁军，中国当代商业史上一支传奇的销售队伍。
　　马云曾公开评价：这是阿里巴巴旗下最彪悍、最具战斗力的销售团队！
　　这支传奇部队里造就了众多显赫人物：程维（滴滴打车创始人兼CEO）、干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）……
　　本课程教授的销售方法论来自阿里铁军10年10000人实战销售经验的整合，是一套结构化、进阶式的知识体系。核心传递的不仅仅是销售本身，而是销售思维。我们希望每个人都能从这样的思维意识和方法获得启发，从而影响行为，最终成就高效人生！
　　资源目录
　　01【邀约策略】怎么开口，能约到人？.mp3
　　01【邀约策略】怎么开口，能约到人？.pdf
　　02【拜访策略】怎么拜访，能见到人？.mp3
　　02【拜访策略】怎么拜访，能见到人？.pdf
　　03【跟进策略】怎么跟进，能签下单？.mp3
　　03【跟进策略】怎么跟进，能签下单？.pdf
　　04【培育策略】怎么联络，能打动人？.m4a
　　04【培育策略】怎么联络，能打动人？.pdf
　　05【签约策略】怎么沟通，能搞定单？.m4a
　　05【签约策略】怎么沟通，能搞定单？.pdf
　　06【销售速记】为什么手机比不上纸笔？.m4a
　　06【销售速记】为什么手机比不上纸笔？.pdf
　　07【销售推理】为什么电脑比不上脑图？.m4a
　　07【销售推理】为什么电脑比不上脑图？.pdf
　　08【基本功】哪些销售技能，可以训练？.m4a
　　08【基本功】哪些销售技能，可以训练？.pdf
　　09【销售模型】哪些销售套路，可以模仿？.m4a
　　09【销售模型】哪些销售套路，可以模仿？.pdf
　　100【诗和远方】十年经历告诉你，销售必经的七个职业步骤.m4a
　　101【后记】为什么我们需要中国式销售法？.m4a
　　10【销售体验】哪些客户体验，可以创造？.m4a
　　10【销售体验】哪些客户体验，可以创造？.pdf
　　11【判别客户】如何找对人？.m4a
　　11【判别客户】如何找对人？.pdf
　　12【讲解产品】如何说对事？.m4a
　　12【讲解产品】如何说对事？.pdf
　　13【痛点和痒点】如何谈到点？.m4a
　　13【痛点和痒点】如何谈到点？.pdf
　　14【信心与信任】如何聊到位？.m4a
　　14【信心与信任】如何聊到位？.pdf
　　15【成交技巧】如何签下单？.m4a
　　15【成交技巧】如何签下单？.pdf
　　16【表达】你能说，会“道”吗？.m4a
　　16【表达】你能说，会“道”吗？.pdf
　　17【聆听】你能听，会“听”吗？.m4a
　　17【聆听】你能听，会“听”吗？.pdf
　　18【赞美】你“赞”完，客户“美”了吗？.m4a
　　18【赞美】你“赞”完，客户“美”了吗？.pdf
　　19【提问】你能“提”，会“问”吗？.m4a
　　19【提问】你能“提”，会“问”吗？.pdf
　　20【动作】你的“动”，会“作”吗？.m4a
　　20【动作】你的“动”，会“作”吗？.pdf
　　21【巴纳姆效应】客户说贵，就是价格问题？.m4a
　　21【巴纳姆效应】客户说贵，就是价格问题？.pdf
　　22【超限效应】客户说好，就一定有机会？.m4a
　　22【超限效应】客户说好，就一定有机会？.pdf
　　23【阿基米德酝酿效应】客户拒绝，就一定没有机会？.m4a
　　23【阿基米德酝酿效应】客户拒绝，就一定没有机会？.pdf
　　24【霍桑效应】提出反对，就不是好客户？.m4a
　　24【霍桑效应】提出反对，就不是好客户？.pdf
　　25【非零和效应】表示认同，就一定是好客户？.m4a
　　25【非零和效应】表示认同，就一定是好客户？.pdf
　　26【邀约话术】老是被拒绝，怎么邀约？.m4a
　　26【邀约话术】老是被拒绝，怎么邀约？.pdf
　　27【开场话术】一见面就冷场，怎么开场？.m4a
　　27【开场话术】一见面就冷场，怎么开场？.pdf
　　28【暖场话术】说了没反应，怎么暖场？.m4a
　　28【暖场话术】说了没反应，怎么暖场？.pdf
　　29【逼单话术】没需求没意识，怎么逼单？.m4a
　　29【逼单话术】没需求没意识，怎么逼单？.pdf
　　30【疑议话术】客户嫌贵，怎么解决？.m4a
　　30【疑议话术】客户嫌贵，怎么解决？.pdf
　　31【客户维系】眉毛胡子一把抓，怎么高效？.m4a
　　31【客户维系】眉毛胡子一把抓，怎么高效？.pdf
　　32【客情关系】只谈事不谈情，怎么签约？.m4a
　　32【客情关系】只谈事不谈情，怎么签约？.pdf
　　33【期望管理】期望不把控，怎么长久？.m4a
　　33【期望管理】期望不把控，怎么长久？.pdf
　　34【管理误区】误区不分明，怎么避雷？.m4a
　　34【管理误区】误区不分明，怎么避雷？.pdf
　　35【酒与污水定律】烂苹果不清除，怎么管理？.m4a
　　35【酒与污水定律】烂苹果不清除，怎么管理？.pdf
　　36【系统思维】努力赚不到钱，怎么重选市场？.m4a
　　36【系统思维】努力赚不到钱，怎么重选市场？.pdf
　　37【逆向思维】客户不愿意签，怎么回心转意？.m4a
　　37【逆向思维】客户不愿意签，怎么回心转意？.pdf
　　38【成长思维】每天都被拒绝，怎么找回心态？.m4a
　　38【成长思维】每天都被拒绝，怎么找回心态？.pdf
　　39【能力边界】做得很顺，也是一种瓶颈期？.m4a
　　39【能力边界】做得很顺，也是一种瓶颈期？.pdf
　　40【核心竞争力】如何找到自己的人生突围点？.m4a
　　40【核心竞争力】如何找到自己的人生突围点？.pdf
　　41【认知情绪】对客户产生恐惧，怎么克服？.m4a
　　41【认知情绪】对客户产生恐惧，怎么克服？.pdf
　　42【体会情绪】被别人讨厌，可能是你的错觉？.m4a
　　42【体会情绪】被别人讨厌，可能是你的错觉？.pdf
　　43【管理情绪】为什么说销售是靠情绪吃饭的？.m4a
　　43【管理情绪】为什么说销售是靠情绪吃饭的？.pdf
　　44【察言观色】客户突然发火，怎么安抚？.m4a
　　44【察言观色】客户突然发火，怎么安抚？.pdf
　　45【察言观色】哪些动作表明客户在骗你？.m4a
　　45【察言观色】哪些动作表明客户在骗你？.pdf
　　46【敬畏之心】为什么好的销售，没有垃圾客户？.m4a
　　46【敬畏之心】为什么好的销售，没有垃圾客户？.pdf
　　47【相信之心】总是怀疑自己，怎么找回自信？.m4a
　　48【好奇之心】如何用压榨式提问问出客户真相？.m4a
　　49【宽容之心】想做好销售，第一点是不要抱怨公司？.m4a
　　50【感恩之心】你的客户会为你“买车”吗？.m4a
　　51【个人品牌塑造】如何用30秒让别人记住你？.m4a
　　52【个人品牌传播】如何用一个小动作引发客户兴趣？.m4a
　　53【明星意识】如何把自己“规划”成TOPSALES？.m4a
　　54【成本意识】怎么用最短时间实现最高签单率？.m4a
　　55【财务思维】同样的签单率，为什么他的收入更高？.m4a
　　56【TOP心态】想当TOPSALES？你会“吹牛”吗？.m4a
　　57【目标态度】怎么合理规划“赚它一个亿”的小目标？.m4a
　　58【竞争心态】客户被别人垄断，怎么打开局面？.m4a
　　59【学习心态】如何活用知识，更好“驯化“客户？.m4a
　　60【归零心态】如何摆脱思维定式，突破业绩瓶颈？.m4a
　　61【拜访管理】如何高效规划，提高拜访确定性？.m4a
　　62【路径管理】微信、电话、面谈…哪种拜访最合适？.m4a
　　63【优先级管理】怎么运用“四象限法”，把销售效率最大化？.m4a
　　64【战术管理】如何运用“真空”，找到最适合产品的销售路径？.m4a
　　65【精力管理】怎么用20%的精力创造80%的价值？.m4a
　　66【观察】如何运用“假设力”，提高客户购买意愿？.m4a
　　67【拜访】必犯的拜访错误，其实只要三招就能避免？.m4a
　　68【复盘】复盘六步骤，解决80%未来客户问题？.m4a
　　69【分享】怎么利用“分享”拓宽签约路径？.m4a
　　70【close】吃不准客户状态，不妨逼单试试看？.m4a
　　71【重构销售】未来30年，销售会怎么“变”？.m4a
　　72【成长路径】想成为TOPSALES，如何把握好这4个关键阶段？.m4a
　　73【销售画像】如何用阿里北斗七星法，提高销售资质？.m4a
　　74【销售天分】如何用三个方法激活你的销售天分？.m4a
　　75【销售人生】销售人生的三境界，你在哪一重？.m4a
　　76【销售IQ】如何提高销售智商，学会用脑拿订单？.m4a
　　77【销售EQ】销售的高情商，得比别人多这三种能力？.m4a
　　78【销售AQ】为什么只有“逆商”，决定了你能走多远？.m4a
　　79【销售MQ】为什么销售必须得喝“成功鸡汤”？.m4a
　　80【销售WQ】团队氛围太差，怎么排除干扰？.m4a
　　81【VSEP法则】如何解决客户6大潜意识疑虑？.m4a
　　82【对等法则】沟通五大等级，你在哪一级？.m4a
　　83【事不过三法则】最常见的十大“多说多做”错误，你犯了吗？.m4a
　　84【对比法则】如何巧用对比，提高产品说服力？.m4a
　　85【算账法则】巧用5大账本，扩大单位成本收益.m4a
　　86【木桶定律】想进步，先测好自己的销售力布局.m4a
　　87【丑小鸭定律】跨出分类思维，别让标签影响对“客户”的态度.m4a
　　88【奥卡姆剃刀定律】提高转化率太难？思维剃刀带你迅速理清关键要素.m4a
　　89【约拿定律】怕拒绝、怕上台、怕第一，如何化恐惧为机遇？.m4a
　　90【墨菲定律】学会这三条行动指令，别让小概率事件毁了努力.m4a
　　91【播种理论】业绩曲线忽高忽低？两招管好“客户粮仓”.m4a
　　92【施肥理论】客户状态成熟太慢，如何给他“施肥浇水”？.m4a
　　93【翻牌理论】优质客户太少？两大指标“翻到”强需求客户.m4a
　　94【采果理论】三招“采果”必杀技，找到最佳成交时机.m4a
　　95【破窗效应】在客户管理中有哪些应该警惕的“破窗”？.m4a
　　96【本我销售】新手销售，为什么业绩和心态波动大？.m4a
　　97【他我销售】想转行不做销售，你考虑过这三个问题吗？.m4a
　　98【无我销售】缺乏适合自己的销售模式？这三个“大”能帮你.m4a
　　99【远景规划】销售、管理、转行？这三个“望远镜”帮你挑对未来.m4a
　　
　　

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